Chiar și pe iarnă și răcoare, ne-am adunat în număr mare! Ultimul eveniment Upgrader din acest an a avut loc pe 8 decembrie, la deja binecunoscuta locație WeLoveDigitalUnirii. Au fost alături de noi mulți antreprenori la început de drum și trei invitați care au trecut deja prin focurile primelor încercări în afaceri și care au împărtășit cu noi din lecțiile învățate.
Presupunerile trebuie validate
Andrei Tudose a vorbit despre “Marketing Automation sau cum să depun același efort pentru 1 sau 10000 de potențiali clienți”. Andrei este un antreprenor vocațional, care a decis să renunțe la o carieră în IT în Germania pentru a-și urma visul în antreprenoriat. A început în 2008 cu Smart Control, a continuat cu Evadează cu noi, Grădinița Waldorf Christophori și Delivering Life.
Iată câteva sfaturi date de Andrei:
- Ia-ți timp să afli cine ești și ce vrei.
- Testează ideea înainte să o implementezi și să investești în dezvoltarea produsului. Vorbește cu cei cărora le vinzi.
- Cea mai importantă lecție: oricât de multe ai crede că știi despre nevoile clientului, e o diferență foarte mare între cum vezi tu lucrurile și realitate. Presupunerile trebuie validate.
- Uneltele de automatizare de marketing te ajută să legi punctele lanțului în relația cu clienții. Folosește landing pages, email marketing, Facebook Pixel etc.
- Recomandare de carte: The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Startups That Win – Steven Gary Blank
Calitatea mai presus de toate
Irina Oprea conduce System Innovation Romania, prima companie care dezvoltă, implementează și oferă suport pentru soluțiile software SAP One în Romania, Serbia și Bulgaria. Irina a lansat compania imediat după absolvirea facultății, în 2008.
Irina a vorbit despre provocarea de a fi antreprenor și mamă:
- Primul pas l-a făcut liceu, când i-a scris lui Silviu Hotăran, pe atunci general manager la Microsoft, și a fost invitată la un eveniment cu studenții în București.
- Când a început afacerea era singură și făcea de toate. Acum are un partener de afaceri și 13 angajați. A învățat să împartă responsabilitatea și să delege, deși a fost greu după ani în care a știut și controlat tot.
- Sfatul Irinei: găsește-ți o nișă și începe devreme, când ești mai dispus să-ți asumi riscuri. Du-te la evenimente și fii deschis la idei. Dezvoltă-te ca antreprenor, citește și învață în zonele pe care nu ești stăpân pe tine.
- Cel mai important lucru este calitatea livrabilului.
- Cu un partener bun 1+1 fac mai mult de 2. De asemenea, e important să ai în pozițiile cheie oameni de încredere, care se potrivesc cu valorile tale.
- Trebuie să ai așteptări corecte ca antreprenor: nu vei munci mai puțin, nu vei câștiga mai mult și nu vei avea mai mult timp liber. Dar e super frumos! 🙂
- Când ești antreprenor, muncești mai mult, dar e un altfel de 24/7.
Un gând mai mare decât tine
Laurențiu Dumitrescu este Managing Partner al Digital Star, una dintre cele mai active agenții digitale din România. Proiectele lor au câștigat zeci de premii, dintre care Agency of the Year la Internetics 2014 și Internetics 2016 GOLD: Best Interactive Campaigns – Full Digital Campaign.
Laurențiu și-a propus să vorbească despre frică, emoții și digital advertising:
- Emoțiile pot duce la eșec, așa că e bine să înveți să le gestionezi.
- Deși spune că sună a clișeu, Laurențiu a ținut să sublinieze cât de important e să ai o viziune a ceea ce vrei să faci: “Am început să am succes când mi-am formulat un gând mai mare decât mine. Asta m-a ajutat să trec peste momentele dificile.”
- La început, toate lucrurile par importante. Ca antreprenor, trebuie să înveți să te axezi pe 2-3 lucruri, să-ți asumi ce știi și să iei oameni diferiți de tine, care sunt buni la ce tu nu știi să faci atât de bine.
- Fost baschetbalist de performanță, Laurențiu spune că a învățat multe din sport, unde te obișnuiești să pierzi și să câștigi constant.
- Atunci când ajungi la o zonă de confort și stai pe loc, de fapt o iei în jos pentru că totul în jurul tău se schimbă. Trebuie să te miști și să evoluezi tot timpul.
- Social media oferă o oportunitate de creștere rapidă și o șansă uriașă pentru antreprenori să ajungă la clienți. Facebook merge mână în mână cu Adwords – nu trebuie să fie una sau alta.
- Laurențiu a început video blogul săptămânal pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali, într-un timp mai scurt: “În cinci ore, pot să am 5000 de întâlniri de business.”
- Există o frică atunci când ai astfel de inițiative, însă trebuie să privești oportunitatea.
Noua generație de antreprenori este un eveniment lunar marca Upgrader. Vă așteptăm cu forțe noi la următoarea întâlnire de pe 26 ianuarie 2017!
Foto: The Moment Photography
