Articolul face parte din rubrica O carte de antreprenoriat pe lună, creată în parteneriat cu editura Publica.
Jason Fried și David Heinemeier Hansson sunt doi nebuni! Dacă îți plac cărțile care te învață în “3 pași” “secretele” unui business de succes, îmi imaginez că asta va fi reacția ta după ce vei citi “Rework“. Cei doi antreprenori propun un alt fel de a face business și vin cu o schema completă despre cum să regândim munca. Nu-ți face planuri de afaceri, nu lua bani de la investitori, nu-ți face buget de marketing, iar cât privește promovarea … inspiră-te de la furnizorii de droguri. Le-am apreciat stilul sincer și direct de a spune cum stau, de fapt, lucrurile. “Rework” e o carte de citit fără prejudecăți sau resentimente.
Obsedații de muncă NU sunt eroi
Înainte de a începe să lucrezi la un proiect trebuie să te asiguri că ai dat la o parte toate piedicile care iți pot îngreuna sau bloca activitatea. Unele obstacole mai pot fi justificate, pentru că suntem învățați să gândim în anumite tipare (greșite), însă altele sunt de-a dreptul stupide. Cum ar fi obsesia pentru munca. Este un obicei neproductiv și creează mai multe probleme decât rezolvă.
“Oamenii asociază în mod automat renunțarea cu eșecul, dar uneori exact asta trebuie să faci. Dacă deja ai petrecut prea mult timp lucrând la ceva care nu merită, renunță. Nu mai poți recupera timpul pierdut“, notează Jason Fried și David Heinemeier Hansson și cartea lor.
Pune lucrurile în mișcare
…dar nu începe cu o scuză! “Nu am timp”, “nu am bani”, “nu am suficientă experiență”, “sunt prea bătrân/a” sunt doar lamentări care te vor ține pe loc. Poți transforma constrângerile în avantaje. Resursele limitate te vor forță să te descurci cu ceea ce ai și te vor obliga să fii creativ. Acționează! Acțiunea înseamnă progres.
“Ai văzut ce arme își fac prizonierii dintr-un săpun sau o lingura? Nu-ți spunem că ar trebui să înjunghii pe cineva cu șișul, dar fii creativ și vei rămâne uimit de ceea ce poți face cu resurse limitate“.
O să găsiți în literatura de specialitate mulți autori care recomandă celor care vor să-și deschidă un business să identifice o nevoie în piață si să-și dezvolte proiectul ținând cont de asta. Janson și David propun o alta abordare, care în cazul lor a funcționat: urmărește-ți interesul. Construiește ceva ce îți trebuie ție, pe care l-ai folosi. Acest mod de lucru îți creează avantajul de a realiza un produs pe care îl înțelegi și de a verifica dacă ceea ce faci e bun de ceva.
Cu ce începi?
Cu ce trebuie! Ideile sunt bune dacă sunt puse în practică rând pe rând. Concentrează-te pe un singur lucru și străduiește-te să iasă cât mai bine, nu acceptabil. Tot business-ul tău se învârte în jurul produsul, el este baza. Dacă nu reușești să realizezi un produs bun, toate eforturile de a-l promova și de a-l vinde vor fi degeaba.
Nu te pierde în detalii. Detaliile sunt importante, aduc o valoare în plus produsului tău, însă încearcă să le ignori la început. Vei pierde timp prețios cu decizii care se pot schimba.
De unde faci rost de bani?
Am zis de la început că “Rework” nu este o carte de afaceri tradițională, așa că nu ar trebui să nu te surprindă răspunsul: nu de la investitori. Poate doar dacă vrei să îți deschizi o fermă sau o fabrică pentru care ai nevoie de o infrastructură costisitoare. Pentru o companie mică, investitorii ar trebui să fie “planul Z”. Orice antreprenor va accepta cu bucurie să cheltuiască banii altora, însă, de cele mai multe ori, banii vin cu obligații pe care le vei descoperi prea târziu. Jason și David explică de ce:
- Renunți la control. Odată ce ai luat bani de la investitori, trebuie să dai socoteală. Vrei să fii propriul tău șef ca să ajungi să primești ordine de la altcineva?
- Profit vs business de calitate. Investitorii vor să-și recupereze banii. Repede! Ideea de a avea un business de calitate, pe termen lung, va fi pusă în pericol de vreme ce ești presat să faci profit cât mai repede.
- Banii dau dependență. Pe măsură ce vei cere bani investitorilor, aceștia vor controla tot mai mult din afacerea ta.
- La început de drum nu ai nimic de oferit în schimbul banilor. Nu este momentul potrivit pentru o tranzacție.
- Îți pui clienții pe loc doi, pentru că vei produce ceea ce își doresc investitorii.
O afacere mică e o afacere flexibilă
Cei mai mulți antreprenori sunt obsedați să-și extindă afacerea în cel mai scurt timp posibil. Însă asta vine cu costuri, care la un moment dat încep să fie tot mai greu de susținut. Recomandarea lui Jason Fried și David Heinemeier Hansson? Evitați asta cât puteți! În fond, o afacere mică este ușor de controlat, se adaptează mai repede schimbărilor din piață, iar în cazul în care lucrurile nu merg cum te-ai fi așteptat, abordarea corectă este una singură: să reduci. Nu doar că proiectul tău nu va avea de suferit, dar sunt șanse ca el să se îmbunătățească.
Promovare sub anonimat
În vreme ce marile companii sunt obsedate de marketing și publicitate, alocând bugete uriașe pentru promovare, tu bucură-te de anonimat. Sub protecția anonimatului poți face greșeli despre care nimeni să nu afle, poți identifica probleme și poți testa noi abordări.
Formează-ți un public, însă urmărește ca oamenii să vină spre ține, nu să îi tragi tu de mânecă. Odată ce le-ai atras atenția, aceștia vor veni regulat la tine că să vadă ce le mai poți oferi. Scrie pe blog, folosește-te de social media, livrează informații de calitate, instruiește-ți publicul, împărtășește tot ce știi. În lumea marilor afaceri e o practică interzisă să îți dezvălui secretele, însă ție îți va crea un avantaj enorm.
“Rework” nu este o carte care revoluționează lumea afacerilor, dar este o carte care pune în umbra reguli vechi de business. Jason și David propun idei simple, dar îndrăznețe, care îi pot inspira (mai mult) pe cei care au business-uri în industria online, dar și pe cei cu afaceri tradiționale.
Citește și: Startup de 100$: Cum să pornești o afacere cu resurse minime
