Cum să dai lovitura? Muncind pe brânci

Articolul face parte din rubrica O carte de antreprenoriat pe lună, creată în parteneriat cu editura Publica.

Am început anul cu cartea lui Gary Vaynerchuck (cunoscut ca GaryVee) “Cum să dai lovitura”. Titlul pare desprins dintr-un discurs motivațional și nu aveam așteptări mari de la carte, dar m-a surprins. Pe lângă latura motivațională, Gary pune accent mare pe ceva ce nu prea am găsit în cărțile de business: trebuie să muncești pe brânci, zi și noapte, ani de zile, pentru a avea cât de cât succes.

Vrei să te uiți la ultimul episod din Game of Thrones? Ai chef să lenevești în weekend? Nu ai energie să scrii mai mult de un blog post pe lună? Atunci nu te mira că nu ai rezultate. Cel puțin la început, nu ai timp de distracție. Petrece timp cu cei dragi și atât. Restul timpului trebuie dedicat construirii propriului brand. Dacă ai un job full time, trebuie să muncești dimineața, noaptea, în pauze și oricând găsești un moment liber.

Gary insistă că un brand personal puternic este esențial, indiferent ce afacere ai sau vrei să ai. Brandul personal te ajută să-ți promovezi afacerea și să te reprofilezi atunci când e nevoie.

Cum îți construiești un brand puternic? Gary dă opt elemente esențiale care, respectate, nu au cum să nu te ducă spre succes. Repet, dacă sunt respectate. Tot el spune că mulți văd această formulă (pe care el o garantează) și tot nu se apucă de treabă. Își găsesc scuze și apoi se plâng că nu reușesc.

Cele opt elemente esențiale pentru “a da lovitura”

• Intenția – De ce vrei să fii antreprenor? Nu e suficient să faci asta pentru bani. Cei care se află în top au “dedicarea de a sluji, dorința de a oferi valoare și dragostea de a-i învăța pe ceilalți”. Dacă ești 49% egoist și 51% altruist, ai șanse să reușești.
• Autenticitatea – Vei avea mai mult succes dacă vrei îndrăzni să faci lucruri autentice, nu acțiuni calculate, care crezi că vor avea succes.
• Pasiunea – “Știu mulți oameni care câștigă o grămadă de bani făcând lucruri care nu le aduc fericirea, dar nu cunosc pe nimeni care să facă în fiecare zi ceea ce-l pasionează și să nu adore viața.”
• Răbdarea – Dacă vrei să trăiești respectându-ți pasiunea, va trebui să ai răbdare și să alegi doar oportunitățile potrivite.
• Viteza – Fii permanent pregătit pentru acțiune și eficientizează-ți activitățile. Treci peste greșeli, învață și privește spre viitor.
• Munca – Dacă vrei să dai lovitura, nu ai timp de pierdut. Trebuie să muncești multe ore pe zi. Dacă ai deja un job, trebuie să muncești înainte și după job, în weekenduri și în pauze. Dormi mai puțin dacă trebuie. Gary nu te sfătuiește să ai un stil de viață nesănătos, ci doar să știi ce vrei și ce ai de făcut să ajungi acolo.
• Atenția – Urmărește unde se îndreaptă atenția audienței tale. Despre ce vorbesc, care sunt tendințele, care sunt controversele?
• Conținutul – Gary dedică un capitol separat conținutului, care rămâne, alături de produs, unul dintre pilonii unui brand de succes. Trebuie să dezvolți microconținut original, de înaltă calitate, care să se potrivească fiecărei platforme pe care o folosești: Facebook, Instagram, Twitter etc. Nu e indicat să distribui același conținut pe toate platformele, pentru că publicul are așteptări diferite de la ele.

Autorul spune că e o idee bună și să documentezi procesul tău de învățare și creștere. Poți integra acest proces în conținutul tău pentru a-i ajuta pe alții, pentru a arăta cât ai evoluat, pentru a dovedi că ai avut dreptate sau pur și simplu pentru a oferi o imagine interesantă de “înainte” și “după”.

Unde și cum să-ți construiești brandul

În a doua parte a cărții, Gary trece în revistă o serie de rețele sociale și tehnici de promovare pe care el le consideră importante. Dă sfaturi practice pentru fiecare rețea, alături de povești ale unor antreprenori care au avut succes folosindu-le.

• Musical.ly (transformată în 2018 in TikTok) este o rețea socială folosită cu precădere de copii și adolescenți, care se distrează încărcând clipuri video scurte în care imită cântece celebre. Gary spune că antreprenorii ar trebui să învețe să o folosească pentru că ar putea deveni una dintre rețelele sociale importante – și chiar dacă nu va fi una, el e de părere că trebuie să explorezi și să înțelegi tot ce apare.
• Snapchat este o rețea socială subestimată, spune Gary. Mulți au abandonat Snapchat când Instagram a lansat Stories, însă există potențial pentru antreprenori aici și autorul e de părere că nu ar trebui să abandonezi nicio unealtă din trusa de promovare.
• Twitter rămâne o platformă foarte populară în SUA, deși în România nu a prins niciodată avânt. Gary o recomandă ca pe o platformă excelentă pentru a-ți crea un brand și a contacta persoane influente. Chiar dacă Twitter nu e popular în România, cred că merită explorat de oricine, mai ales că poți urmări și poți interacționa ușor cu aproape oricine din lume.
• YouTube este canalul de promovare preferat al lui Gary. YouTube este noua televiziune și locul unde oricine își poate construi un brand personal de succes, aproape din orice.
• Nu-l subestima pe Mark Zuckerberg, spune Gary. Chiar dacă Facebook a mai pierdut din popularitate și chiar dacă tinerii par să caute alte opțiuni, rețeaua rămâne cea mai populară din lume, cu un număr amețitor de utilizatori zilnici. Orice ai face, trebuie să ai o pagină de promovare pe Facebook. De asemenea, profită de faptul că Facebook încă permite să te promovezi ieftin către o audiență specifică.
• Instagram a creat mai multe vedete decât YouTube și, chiar dacă este un spațiu aglomerat, oricine vrea un brand personal puternic trebuie să fie prezent aici.
• Podcasturile sunt grozave din două motive: sunt mult mai puțin intimidante decât clipurile filmate și pot fi consumate mult mai ușor decât alte tipuri de conținut (video, text etc.). Podcasturile se bucură o popularitate în creștere și pot fi o metodă excelentă să te faci cunoscut.
• Voice-first este un trend pe care trebuie să-l prinzi cât încă nu a aflat toată lumea de el. Gary se referă aici la gadget-uri de tip Amazon Alexa sau Google Home care “vorbesc” direct cu oamenii. Poți crea conținut util, de scurtă durată, care să fie redat de aceste dispozitive care, după părerea autorului, sunt viitorul.

În afară de aceste rețele/trenduri, pentru care găsiți în carte mult mai multe sfaturi și exemple de folosire, Gary spune că trebuie să explorezi tot. Să fii atent unde se îndreaptă atenția publicului și să fii și tu acolo. Nu te gândi că ai pierdut trenul Instagram sau YouTube. Mereu există un tren nou, care abia acum pornește, iar tu poți fi printre primii. Orice ai face, ai nevoie de muncă și perseverență.

Mă așteptam la mai multă “vrăjeală” de la cartea lui GaryVee, însă am descoperit un discurs pe bune – lăsând la o parte lauda de sine un pic exagerată a autorului. Lectura nu te ajuta să dai lovitura dacă nu faci ce ar fi trebuit să faci oricum. Te ajută însă să conștientizezi că poate pierzi timpul și te plângi degeaba. Și-ți dă și unelte și sfaturi utile care te pot impulsiona în drumul lung către reușită.