Cu un bagaj de cunoştinţe pe măsura poveştilor extrem de interesante pe care le-au trăit cei trei invitaţi ai serii ne-au introdus în lumea complexă și dinamică a antreprenorilor de succes. A celor care au fost deschizători de drumuri într-o ţară în care reticenţa este la ea acasă.
Antreprenori de succes care îşi doresc să-i inspire pe antreprenorii aflaţi la început de drum, să-i ajute să evite greşeli care pot îngreuna foarte mult bunul mers al unui business.
- Peter Barta – CEO Fundaţia Post Privatizare – una dintre cele mai importante
instituţii care susţin în mod activ antreprenoriatul românesc.
La întrebarea de ce mor unele companii, adresată publicului, s-au primit mai multe răspunsuri cum ar fi: lipsa promovării, personalitatea antreprenorului, pierderea focusului, etc.
Peter Barta este de părere că un business poate să eşueze din cauza pierderii focusului. Startup-urile eşuează pentru că nu se focusează pe client. Înainte de toate trebuie să vă cunoaşteţi clientul, să-i cunoaşteţi bine nevoile şi să-l înţelegeţi foarte bine.
Înainte de-a începe un startup este necesar să puteţi răspunde la câteva întrebări: soluţia voastră este cea mai bună? Este validă şi acceptată de toată lumea? Ce problema rezolvă startup-ul vostru? Ce strategie aţi gândit pentru a atrage investitorii? Tendinţa de-a accepta pe oricine vine cu bani este foarte mare, dar nerecomandată. Investitorul vostru trebuie să fie în sinergie cu voi, să vă ofere suportul de care aveţi nevoie, nu neapărat legat de partea financiară. În faza de startup nu căutaţi în primul rând bani, urmăriţi să primiţi know-how şi să învăţaţi din experienta altora. Căutaţi înainte de toate mentori, nu investitori. Dacă investitorul va acordă încredere şi vă înţelege, este de păstrat chiar dacă nu este dispus să investească încă bani. Nu vă vindeţi ieftin! Clauzele propuse de investitori nu sunt uşor de înţeles, aveţi grijă să nu plătiţi prea mult la final! 20% este o cota corectă pentru început, pentru un investitor – idea fără creatorul ei nu valorează nimic, mai ales că investiţiile iniţiale sunt mai degrabă în talent (în resursă umană) decât în produs.
Pentru a va putea evalua startup-ul cât mai corect uitaţi-vă la business-uri similare pe piaţa de la noi şi din afară, studiaţi ofertele primite de alte companii similare cu ale voastre.
Nu uitaţi:
Presupunerea este mama eşecului!
Antreprenorul are nevoie mai întâi de educaţie, apoi de bani.
„Ieşiţi în stradă” să va cunoaşteţi clientul!
Sfat: încercaţi cu bartere la început.
Recomandare carte: Playing to Win: How Strategy Really Works – de A.G. Lafley, Roger L. Martin
Tiberiu Felber – Strategic-Coach, Trainer şi Antreprenor. Fondator Coaching Essence şi NLP Explorer
A spune: „Nu am timp să mă pregătesc” – este cumva o ironie. În realitate nu ai timp să te pregăteşti pentru că eşti prea implicat.
Fiţi puternici şi consecvenţi şi folosiţi-vă de capacitatea umană, căutaţi sprijin de la oamenii cu experienţă şi nu lăsaţi sabotorii interni să vă dea înapoi şi să vă facă să nu credeţi în business-ul vostru.
Poziţionaţi-vă cât mai corect cu putinţă, în primul rând faţă de voi şi de planurile voastre iniţiale. După jumătate de an evaluaţi situaţia în care va aflaţi.
Vă sugerez să căutaţi un om echilibat căruia să-i daţi un raport periodic, astfel nu vă veţi lăsa furaţi de peisaj. Nu deveniţi sclavii viziunii voastre! Creaţi-vă oglinzi în exterior, conexiuni cu alţi oameni de business şi recalibraţi-va poziţia din când în când.
Cum menţinem echilibrul între viaţă personală/antreprenoriat şi job?
Mergeţi o perioadă în paralel cu startup-ul şi job-ul full time, dar fiţi atenţi la etapa în care trebuie să vă dedicaţi cu totul business-ului vostru.
În teorie se consideră că faci o afacere în momentul în care îţi iei de la început în calcul exit-ul (ce obţineţi din vânzarea business-ului) şi dacă vedeţi potenţialul ei de la început.
Când nu ştiţi ce să alegeţi, gândiţi-vă la ceea ce vă defineşte pe voi. Luaţi în calcul că sunt oameni cărora le place doar să genereze idei, nu să le şi menţină.
Identificaţi-vă calităţile şi consolidaţi-vă o echipă bună. Conectaţi-vă cu oameni cu experienţă.
Respectaţi-vă angajamentele. 60% din persoane nu îşi respect angajamentul luat. Faceţi parteneriate şi conexiuni. Luaţi-vă repere.
- Wargha Enayati – fondatorul Reţelei private de sănătate REGINA MARIA – un om, un nume, o
poveste cu adevărat interesantă. Domnul Enayati a venit în România în anul 1983 inspirat de de viaţa şi activitatea Reginei Maria a României şi legătura ei cu Credinţă Bahá’í. A făcut pionierat în domeniul serviciilor private de sănătate în România, deschizând un drum al oportunităţilor pentru piaţa de acest gen de la noi.
După părerea domnului Enayati, pe lângă bagajul vast de cunoştinţe de care este nevoie atunci când începeţi un business, pentru a-l transforma într-un business de succes trebuie să învârtiți cifre în cap tot timpul.
Nu este recomandat să vă bazaţi exclusiv pe o capacitate. Nu riscaţi propria piele și nu vă vindeţi viaţa pentru o afacere.
Fiţi insistenţi, nu renunţaţi și gândiţi-vă: Ce au alţii şi eu nu am? Insistaţi dacă credeţi în idea voastră. E foarte important să aveţi o filosofie corectă în ceea ce faceţi!
Nu va aşteptaţi ca rezultatele să apară imediat. După trei ani puteţi trage o linie şi face o evaluare a business-ului vostru: de unde ați plecat și la ce ați ajuns, și mai ales cu ce costuri.
Pe ce criteriu ar trebui să alegem echipa? Sinceritatea este cea mai importantă calitate. Oamenii simt când cineva crede în ideea lor. Fiţi cine sunteţi, nu jucaţi teatru, fiţi sinceri cu cei din jur.
***
La capitolul pitching&feedback de la public şi panel antreprenori i-am cunoscut pe:
Aventurio – Decebal Bilan – Când va doriţi ceva diferit, cu un plus de adrenalină, aveţi nevoie să ştiţi de existenţa lui Aventurio care urmează să devină o platformă unde activităţile sportive vor fi foarte bine structurate şi uşor de accesat, cu posibilitatea de-a face rezervări în timp real.
Alto – un proiect frumos al unor tineri artişti care îşi doresc să înfrumuseţeze casele oamenilor prin obiecte de decor create din materiale inovatoare şi ecologice, cu alte cuvinte home and life style la preţuri decente.
Devcloud – Bogdan Bejan. Dev-cloud oferă software şi servicii personalizate pentru segmentul de logistică şi transport.
Am fost onoraţi de prezenţa numeroasă la ediţia cu numărul 4 a evenimentului „De la startup la o afacere profitabilă!”.
Vă aşteptăm cu drag și la următorul eveniment din 25 mai 2016.
De asemenea nu uitaţi să vă înscrieţi la UPGRADER Arena: Credem cu tărie că UPGRADER Arena aduce beneficii pentru toţi participanţii prezenţi la eveniment. Punem accentul pe dinamică competiţiei, networking de calitate, parteneriate strategice, expunere şi conexiuni: toate aceste componente vor fi contribuţia noastră la creşterea mediului antreprenorial românesc.
Vă mulțumim!
Echipa UPGRADER
