Idei de la Noua generație de antreprenori! #23

Chef de networking, super speakeri și idei bune de luat acasă și implementat în business – sau cum a fost la Noua generație de antreprenori! #23. Dacă nu ai participat sau vrei să-ți reamintești ce s-a discutat, găsești mai jos un rezumat al speech-urilor și tradiționalele recomandări de lectură.

Cel mai tare la început de drum e să poți să nu renunți

Demis Ghindeanu, co-fondator PONY Car Sharing, primul serviciu de acest fel din România, ne-a vorbit despre tentația de a renunța și despre “nopțile nedormite”.

• A văzut prima dată un serivicu de car sharing în Austria acum mai mulți ani, dar a renunțat la idee “în zece minute”. A reluat inițiativa după o perioadă și a fost tentat să renunțe la idee de mai multe ori.
• Cu o finanțare inițială de 100.000 de euro și un branding minim, au pornit PONY Car Sharing în Cluj, pentru că aveau o flotă mică de mașini și s-au gândit că un oraș mai mic e mai potrivit. Privind în retrospectivă, Demis spune că a fost o greșeală și că ar fi trebuit să înceapă în București, un oraș unde există o cerere mai mare pentru car sharing.
• Despre finanțare: sume de o sută, două, cinci sute de mii de euro sunt mici pentru cei care au bani și vor să investească. Abia de la două milioane de euro în sus sunt sume considerabile. Sfat: aveți grijă să nu dați un procent important din afacere pe “peanuts”, adică pe finanțări relativ mici.
• Banii îi iei în primul rând de la oamenii din jurul tău. Trebuie să-i faci pe oameni să aibă încredere în tine. De exemplu, prima investiție în PONY Car Sharing a venit de la clienți existenți ai unui alt business al fondatorilor.
• PONY Car Sharing a avut parte de multă expunere media gratuită din “noroc” și pentru că serviciul a fost suficient de deosebit încât să atragă atenția.
• Au fost multe momente în care au vrut să renunțe, dar s-au ambiționat să facă afacerea să funcționeze. “Când ai un business cu expunere, e greu să închizi și să pleci acasă.”
• O provocare mare a fost să le explice tuturor – utilizatorilor, asiguratorilor, investitorilor, cum funcționează business-ul.
• Demis spune că nu ia în considerare alte tipuri de mijloace de transport (biciclete, scootere). Când faci un business, e bine să nu te împrăștii, să rămâi concentrat pe afacerea ta.
• Pe cashflow pozitiv vor fi probabil după cinci ani și 200+ mașini. Mare parte din investiția inițială s-a dus pe avansul la mașini, pentru că nu erau cunoscuți pe piață și nu puteau obține mașinile altfel.

Carte recomandată: Cum să liverzi fericire – Tony Hsieh

Oportunitățile vin din comportament

Radu Constantinescu, Managing Partner QUALITANCE, ne-a vorbit despre cum să creăm o cultură a inovației în companie.

• A fondat QUALITANCE acum 11 ani, alături de un fost coleg de liceu. Azi au peste 200 de angajați și birouri în trei locații: San Francisco, Sydney și București.
• Premiza: totul e posibil. Asta nu înseamnă că trebuie să fii cel mai bun sau să le știi pe toate de la început, dar trebuie să ajungi să fii cel mai bun, măcar într-o nișă.
• Nu au înțeles cât de complexe sunt lucrurile de la început și asta i-a ajutat. Dacă ar fi știut, probabil nu ar mai fi început.
• Învață de la cei mai buni ca tine. De exemplu, la QUALITANCE, au un board de adviseri cu persoane reprezentative din domeniu. Cum i-au făcut să asculte? I-au ajutat cu ceva concret la început și apoi i-au atras alături de ei.
• Du-te la sursă! Lucrează cu cei care știu deja să facă foarte bine un lucru.
• Metodologii aplicate în tot ceea ce fac: Design Thinking și Rapid Prototyping.
• Inovația este un proces. Inovația vine de multe ori din comportamente, și nu din idei. Comportamente precum: ownership, listening, naturalețe, pasiune.
• Cultura companiei: fă ceea ce predici! Toate ideile și metodologiile despre care vorbesc sunt aplicate și intern.
• Trebuie să-ți pese de clienți. Dacă nu, e mai bine să-i concediezi. Nu e în regulă doar să iei banii clienților. E important să-i ajuți cu adevărat, pentru că atunci ai și tu un sens în ceea ce faci.
• În modelul clasic de business, se piede mult timp în faza inițială, de ideație și implementare. Radu spune că ei încearcă să valideze cât mai rapid o idee în doi pași principali: 1) identificarea corectă a problemei (cu un mix de încredere și discuții cu stakeholderii); 2) crearea unui prototip testat cu utilizatori reali și integrarea feedback-ului.
• Pentru ca o firmă să rămână pe piață, trebuie să se poată transforma. Ei au pivotat la fiecare 2-3 ani.
• Radu are credința că în România sunt multe oportunități și lucruri de construit. “Atitudinea e să încerci până la capăt. Oportunitățile vin din comportament.”

Carte recomandată: The 15 Commitments of Conscious Leadership – Jim Dethmer, Diana Chapman, Kaley Klemp

Trebuie să faci lucruri bune pentru alții

Dragoș Hâncu, fondatorul Amber, cel mai mare studio de gaming independent din România, ne-a vorbit despre rezistență și ziduri în antreprenoriat.

• Au început cu ceea ce știau să facă cel mai bine și au pivotat de mai multe ori.
• Nu a avut nicio așteptare, doar s-a aruncat în afacere. “Foarte multe decizii sunt bazate pe frică. Frica de eșua, de a rămâne fără job. De fapt, dacă te gândești, îți dai seama că nu sunt probleme cu adevărat. Meritul meu e că am fost deschis.“
• Afacerea e o luptă permanentă. Mereu ai cerințe de la ceilalți, trebuie să împaci multe nevoi.
• Dacă faci lucruri pentru ceilalți, se întâmplă lucruri bune. La Amber, reinvestesc profitul în inițiative care fac bine comunității, chiar dacă ei nu au un câștig direct. Credința e că dacă ajută comunitatea să crească, asta le va face bine tuturor. Exemple: RGDA și Carbon Incubator.
• Visul și motivația: să pună România pe harta globală de gaming. Vor să ridice industria pe plan local și să existe un joc de succes dezvoltat la noi – nu un concept adus de afară, ci ceva născut aici.

Carte recomandată: Deșertul tătarilor – Dino Buzzati 

Ne revedem la Noua generație de antreprenori! #24, pe 27 septembrie, după o pauză pe perioada verii.

Până atunci, dacă ai un business la început de drum, hai la Upgrader Arena pe 20 iunie. Ai parte de expunere și feedack pentru ideea ta! Și poate câștigi și Cupa 🙂.