“Nu mâncați niciodată singuri”, un ghid despre cum să faci networking ca un profesionist

mai 2, 2018

Articolul face parte din rubrica O carte de antreprenoriat pe lună, creată în parteneriat cu editura Publica.

Știai că între 65% și 80% dintre oameni își găsesc un loc de muncă datorită relațiilor pe care le au? Puterea networking-ului nu se rezumă, însă, doar la a crea oportunități pentru un job mai bun sau pentru un nou business. Networking-ul este și despre crearea unei comunități de oameni care fac schimb de informații, care se ajută sincer și dezinteresat, despre schimbarea de mentalități, dar și despre curajul de a eșua.

Cartea lui Keith Ferrazzi, “Nu mâncați niciodată singuri”, este construită în jurul ideii că în viață (profesională sau personală), mai mult decât bagajul de informații pe care îl avem, contează oamenii pe care îi cunoaștem. Iar Ferrazzi dovedește asta prin chiar povestea lui de viață. De fapt, cartea este un ghid complet despre cum să realizăm un plan de networking, cum să ne facem contacte și să le organizăm, cum să construim un brand personal și ne mobilizează să trecem la acțiune.

Misiune și plan de networking

Înainte de a pune la cale un plan de networking, trebuie să știi ce vrei. Care este misiunea ta? Cu cât îți va fi mai clar punctul în care vrei să ajungi în viață, cu atât îți va fi mai ușor să stabilești o strategie de networking care te va ajută să ajungi acolo.

Odată ce ți-ai format o idee clară despre misiunea ta, următorul pas este să construiești o strategie:

Stabilește-ți obiectivele: vrei să ajungi CEO-ul companiei pentru care lucrezi, vrei să îți schimbi complet domeniul de activitate, vrei să câștigi mai mulți bani, indiferent de jobul pe care îl ai, cauți un mentor?
Conectează-ți obiectivele de persoanele care te pot ajută în acest sens. Procesul trebuie să fie constant, iar persoanele trebuie transformate în prieteni, nu potențiali clienți sau parteneri de afaceri.
Familiarizează-te cu sursele care te vor ajută să construiești rețeaua de oameni: Facebook, LinkedIn, conferințe, evenimente sociale, întâlniri informale.

Prin exemplul personal, Keith Ferrazzi demonstrează că în fiecare etapă a vieții sale a reușit să aibă succes pentru că a știut unde vrea să ajungă și cum să își creeze conexiuni. Fiul unui muncitor și al unei menajere, Ferrazzi s-a folosit, încă de pe vremea când era un puști, de talentul remarcabil de a crea relații cu oameni care i-au deschis drumul către o educație de top (a studiat la Yale și Harvard), dar și către companii în care a ocupat funcții importante. Nu e de mirare că autorul îi încurajează pe cititori să își imagineze viața ca pe “un eveniment de networking”.

Câte cunoștințe noi îți faci în fiecare zi? Când ai oferit informații cuiva, fără să îi ceri ceva la schimb? Când ai ieșit ultima oară la prânz cu o persoană pe care vrei să o adaugi în rețeaua ta? Când te-ai implicat în organizarea unei conferințe? În funcție de răspunsurile pe care ți le dai, vei afla cât de aproape sau departe ești de ceea ce Keith Ferrazzi numește un bun specialist în networking.

Cum creezi o comunitate

“Nu mâncați niciodată singuri” este o carte de business care te învață cum să fii generos. Experiența l-a învățat pe Keith Ferrazzi că generozitatea (chiar și într-un mediu competitiv cum este cel de afaceri) stă la baza oricărei relații. Acesta și-a construit rețelele ajutându-și prietenii să se conecteze cu alți prieteni, oferind informații celor din jur într-un mod dezinteresat.

“Adevăratul networking înseamnă să găsești moduri de a-i ajută pe alții să aibă mai mult succes. Să muncești din greu pentru a oferi mai mult decât primești” – Keith Ferrazzi

Dacă te gândești serios să îți creezi o rețea de oameni care te pot ajută în carieră sau în viață personală, Ferrazzi vine cu o mulțime de idei despre cum să faci asta. Iată câteva propuneri care mi-au atras atenția:

Evita întâlnirile formale, în care oamenii fac doar schimb de cărți de vizită și atât.
Caută-ți mentori. E important să ai oameni cu mai multă experiență decât tine și care te pot provoca să ieși din zona de confort.
Întreține-ți relațiile, dar fără să fii insistent. Atunci când face cunoștință cu o persoană, Ferrazzi nu lasă niciodată să treacă mai mult de 24 de ore fără să îi dea un mesaj. Este un gest simplu, prin care îi arăți că te gândești la el/ea.
Asumă-ți diferite roluri. În funcție de hobby-uri, poți lucra la proiecte diferite de cele cu care ești obișnuit la job.
Caută compania oamenilor care lucrează la proiecte sau în domenii care au legătură cu zona ta de interes.
Înscrie-te la cursuri. Te ajută să înveți lucruri noi și să intri în contact cu persoane necunoscute.

“Eșuați, eșuați din nou. Eșuați mai bine”

Keith Ferrazzi este sincer cu cititorii și nu se ferește să povestească și despre eșecuri. În fond, și datorită lor a ajuns un maestru în networking.

Woody Allen spunea că 80% din succes constă în a-ți face apariția, așa că niciun eșec nu trebuie să te țină departe de scopul tău. Continuă să ții legătura cu oamenii, chiar dacă la un moment dat ceva nu a mers cum trebuie.

Ce e important de reținut din povestea lui Ferrazzi:

Cunoaște-ți partenerul de discuție (nume, background profesional, funcția, hobby-urile). Orice detaliu te va ajută să îi câștigi atenția.
Învață să vorbești puțin, dar să spui multe.
Spune povești cu conținut puternic.
Fa-ți publice eșecurile. În felul acesta le transmiteți oamenilor că nu ai nimic de ascuns.

În “Nu mâncați niciodată singuri”, Keith Ferrazzi scrie cu entuziasm și convingere. Exemplele sale personale, expuse alături de cele ale unor personalități precum Benjamin Franklin, Eleanor Roosevelt, Katharine Graham, Bill Clinton, Dalai Lama transmit un mesaj clar: suntem produsul persoanelor și al relațiilor la care suntem conectați.