Ciprian a transformat un job de vacanță într-o pasiune pe viață. Și, de curând, într-o afacere.
Mulți antreprenori se specializează întâi în cadrul unei companii, pentru ca apoi s-o pornească pe cont propriu. Este și cazul lui Ciprian, care a lăsat în urmă viața de angajat pentru un business de leasing operațional și rent-a-car. L-a motivat dorința de a crea o afacere centrată pe client.
Ne-a plăcut curajul lui Ciprian și ne-am dorit să împărtășim povestea lui și cu voi.
Spune-ne câteva cuvinte despre tine, despre studiile, experiența și interesele tale.
Am 35 ani, doi copii, îmi plac mașinile și fac sport (alerg și înot cam de 2-4 ori pe săptămână). Legat de mașini, mereu m-au pasionat. În liceu m-am angajat la un service în vacanța de vară… ucenic. Și, de atunci, tot printre mașini sunt în fiecare zi.
De profesie sunt economist, am terminat ASE, Facultatea de Comerț, specializarea Marketing. Mă fascinează marketingul, atât în business cât și în viața de zi cu zi. După facultate am urmat un Master în cadrul ASE – de administrare a afacerii și ulterior un EMBA la Asebuss – Kenesaw University.
Experiența profesională: cinci ani am lucrat în unități service (liceu, facultate – în weekend și în vacanțe eram în service), apoi au urmat nouă ani în leasing operațional și, de trei ani, antreprenoriat. Experiența din domeniul leasingului operațional mi-a oferit oportunitatea de a lucra într-o echipă ce gestiona simultan 8.000 autovehicule, mărci diferite, la nivel național, iar pe durata celor nouă ani a unui total de aproximativ 20.000 autovehicule.
Am fost implicat în nenumărate negocieri la nivel internațional și local pentru implementarea celor mai noi practici și tendințe din fleet management și leasing operațional; am implementat soluții de fleet management atât în companii multinaționale, cât și local în companii medii sau mari din domeniul telecom, IT, farma, FMCG sau energie.
În cadrul programelor de optimizare a parcului auto, am reușit să atingem obiectivele agreate cu clienții de la reducerea de costuri, controlul costurilor, creșterea siguranței rutiere sau a satisfacției utilizatorului, până la reducerea impactului flotei asupra mediului.
Ce te-a motivat să devii antreprenor?
Dorința de a crea un business care să aibă în centru clientul. Prea puține servicii sau produse existente au în centru clientul sau se adresează clientului. Foarte multe business-uri sunt centrate pe alte elemente, proceduri, reglementări interne, profit etc., însă uită de elementul esențial: clientul.
Spune-ne despre business-ul tău. Ce activitate ai, ce te diferențiază de concurență și către ce tip de client te adresezi?
Oferim servicii de închirieri autovehicule pe termen lung (Leasing operațional) și închirieri pe termen scurt (rent a car) la nivel național și avem două birouri, unul în Bucuresti și unul în Cluj.
În echipă suntem șapte colegi, gestionăm o flotă de +100 mașini și anul 2017 o să-l închidem cu o cifră de afaceri de aproximativ 450k-500K E, +45% față de 2016.
Site-ul nostru este www.amsrentacar.ro.
La diferențiatori aș menționa că suntem ECO. Deși nu avem încă mașini electrice, am ales să facem procesul de livrare/returnare/contract – electronic, consumul de hârtie fiind 0. Agenții care livrează mașina, în locul clasicului clipboard și contract pe format de hârtie, au tablete și tot procesul se desfășoară electronic. La final clientul primește toate detaliile contractuale și fotografii de la livrare pe e-mail.
Cum ai început business-ul?
Business-ul a fost început de asociatul meu în 2012 și s-a axat pe servicii de închiriere pe termen scurt (rent a car). Ideea business-ului a venit din identificarea unei nevoi a unor prieteni care, având mașina personală în service, aveau nevoie de mașină să se deplaseze pe durata reparațiilor. De anul trecut lucrăm impreună. Eu mă ocup în special de zona de închirieri pe termen lung (leasing operațional), iar Ștefan se ocupă de închirierile pe termen scurt.
Care a fost principala provocare pentru tine în antreprenoriat?
Accesul la finanțare. Tipul acesta de afacere este dependent de finanțări, iar accesul este foarte dificil.
Care este cea mai importantă lecție pe care ai învățat-o până acum în antreprenoriat?
Colaborarea. Dacă dorim să ne creștem businessurile, dacă dorim creșterea clasei de antreprenori, trebuie să lucrăm împreună.
Ai un motto pe care îl urmezi?
Kaizen.
Care sunt planurile pe care le ai pe termen lung cu business-ul tău?
Vrem să ne extindem în țară cu birouri locale în toate orașele mari, am tatonat anul acesta Timișoara și Iași si ne dorim o creștere cu pași mici, sustenabilă.
Mulțumim, Ciprian, și succes în continuare!
Vrei să intri într-o comunitate de antreprenori ca tine, care să te ajute să-ți dezvolți afacerea? Află mai multe despre evenimentele noastre și hai să ne cunoaștem!
