Am dat startul noului sezon Noua generație de antreprenori! cu ediția #17. Nu ne mai văzusem cu comunitatea Upgrader de la BBQ Business Networking și a fost bine să ne adunăm din nou cu idei, poftă de vorbă și lecții de învățat și de pus în aplicare.
Ca de obicei, am avut trei antreprenori consacrați care ne-au împărtășit din experiența lor și au răspuns întrebărilor publicului.
Primul a fost Adrian Ursu, Managing Director la Dynamicweb Romania și Managing Partner la BrandFusion, care a vorbit despre cum să transformi site-ul din cheltuială în investiție. O idee la care am auzit în jur mai multe voci aprobatoare, semn că există o “durere” în sensul ăsta. Și Adrian știe. Cu o experiență de 20 de ani în proiecte online, a lucrat cu clienți de tot felul și a avut câteva sfaturi pentru antreprenorii din sală:
- The CMS (content management system) – e foarte important să ai unul care îți permite să publici oricând, oricum, fără să depinzi de developeri; WordPress e popular, dar nu e singura soluție.
- E importantă și relația cu agenția, freelancerul sau angajatul care se ocupă de administrarea prezenței online a afacerii. Sunt multe canale de administrat și, de multe ori, fiecare canal e în grija altcuiva. Astfel că rezultă o lipsă de coerență în mesaj și branding. Sfatul este ca toate touch-point-urile să fie administrare de aceeași persoană/agenție. Și ca cerințele către ea să fie bine gândite și clare.
- Mulți trag tare să lanseze site-ul și investesc în el, pentru ca apoi să-l lase în paragină. Așa nu! Site-ul trebuie menținut. El trebuie să exprime dinamica afacerii. Chiar dacă, de multe ori, e mai ușor să publici direct pe Facebook, nu uita de site.
- Aplicațiile pe care le folosești în relația online cu clienții ar trebui să fie interconectate pentru a-ți permite să construieși un customer journey.
Carte recomandată: Matthew Dixon, The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
Octavian Bădescu, antreprenor în serie, în prezent Owner RE/MAX Freedom Group, a fost al doilea speaker. El a realizat in acest an un exit către Emag cu compania SameDay Courier și are mai multe astfel de proiecte de succes în portofoliu. Octavian a vorbit despre ce este un antreprenor și ce-l diferențiază de ceilalți: asumarea de risc.
- Există trei categorii de oameni care pot câștiga mult: expertul, managerul și antreprenorul. Expertul își asumă doar propriile rezultate, managerul are capacitatea să-și asume responsabilitatea și pentru alții, iar antreprenorul este cel care, spre deosebire de ceilalți, își asumă cele mai multe riscuri.
- Profitul este măsura valorii antreprenoriale. Antreprenorul este gardianul profitului în afacere și, de aceea, el trebuie plătit primul, mai ales atunci când afacerea dă semne că nu merge.
- Asumarea riscului trebuie recompensată, ca să merite. Câștigul antreprenorului (sub formă de salariu, în primul rând) trebuie să fie cel puțin de două ori cât valoarea de angajat în piață.
- În zona de marketing, sunt importante poziționarea și diferențierea și cum le comunici.
- În zona operațională, sfatul lui Octavian este să externalizezi din servicii, pentru a avea costuri fixe mici.
- În zona de resurse umane, cea mai eficientă motivare este viziunea împărtășită (altfel trebuie să compensezi mult financiar). Viziunea trebuie să conțină modul în care colaboratorii tăi pot să-și atingă propriile vise.
- Criterii pentru alegerea colaboratorilor: etică, ambiție și pregătire specifică – cu accent pe etică.
Carte recomandată: Theodore Dreiser, Financiarul. Titanul. Stoicul
Cristian Onețiu, Co-Fondator BioLogistic și Life Care Corp, a subliniat nevoia de a trece de la mentalitatea de ‘antrepenor intuitiv’ la cea de ‘antreprenor educat’. După eșecul în câteva proiecte antreprenoriale, Cristian a realizat că greșeala era în a nu avea un plan de afaceri bine gândit și definit.
- Antreprenoriatul este arta de a transforma o problemă într-o oportunitate generatoare de profit.
- Antreprenorii vorbesc prea mult despre produs și prea puțin despre cum se face afacerea.
- Trebuie să pui pe foaie un plan de afaceri care să conțină toate elementele unui business canvas. Acest plan îți oferă claritate nu numai ție, ci și echipei, investitorilor, furnizorilor și altor stakeholderi. Această claritate este esențială pentru succesul afacerii.
- Nu e suficient să completezi un business canvas, e important și ordinea în care o faci. Cristian sfătuiește antreprenorii să completeze planul de afaceri, astfel:
- Market problem
- Customer segments
- Our solution
- Unique differentiators
- Unique value proposition
- Sales channels
- Revenue streams
- Cost structure
- Key metrics
- Unfair advantages
- Key partners
- Key objectives
- Focus activities
- Customer relationship
Carte recomandată: Biblia
Speech-urile au fost urmate de pitch-uri susținute de Irina de la Dream and Act și de Elena de la Blessima, care au primit răspunsuri la întrebări și feedback de la invitați.
Sezonul e abia la început, așa că avem multe ediții, invitați și sesiuni de networking de care să ne bucurăm în următoarele luni. Ne vedem la Noua generație de antreprenori! #18. Și stați cu ochii pe Upgrader! Vă pregătim noi evenimente și activități care să vă ajute în dezvoltarea afacerii.
