Noua generație de antreprenori #11

Am început anul cu forțe proaspete! Și am spune noi, că noul an, va sta sub semnul antreprenoriatului. O audiență numeroasă a fost prezentă joi seara la prima ediție a anului 2017 a evenimentului Noua generație de antreprenori.

În calitatea sa de business angel, Dragoș Nicolaescu a punctat câteva aspecte esențiale de care antreprenorii în căutare de investitori ar trebui să țină cont.

1. Studiați: metodologiile avansate în antreprenoriat – Lean Startup
2. Validați-vă ideea. Creați cel mai mic produs vandabil și asigurați-vă că există oameni care sunt dispuși să dea bani pentru ideea voastră. Pentru a vă valida o idee, trebuie să testați piața în mod real. Nu e suficient să faceți un studiu de piață. Validarea se face printr-un produs care se vinde.
3. Dacă v-ați lansat deja afacerea și vindeți de ceva timp, aprofundați conoștințele în domeniul vânzărilor
4. Cunoașteți-vă investitorul: Un business angel trebuie căutat și ales cu atenție. Omul acela va fi foarte important pentru voi. Alegeți un business angel din zona voastră de interes care să cunoască zona respectivă de business.
5. Prezentarea (Pitch deck).

• Rezumat cu o structură logică
• Problema pe care vreți să o rezolvați prin business-ul vostru
• Soluția voastră pentru problema identificată
• Interesul pieței (Customer traction)
• Mărimea pieței (TAM)
• Concurența: cu ce vă diferențiați voi
• Modelul de business adoptat
• Echipa: cu cine lucrați
• Planul strategic pe următorul an
• Propunerea de finanțare

Rețineți: Nu este o problemă să eșuați. Felul în care o faceți este important!

 

Dan Berteanu, Managing Partner Equatorial

Succesul în afaceri vine și din credința că veți rezolva o problemă prin business-ul vostru. Credință care vine din interior și care este sinceră. Trebuie să credeți cu tărie că un client va fi mai mulțumit datorită produsului vostru.

Să anticipați nevoiele clientului și să învățați de la el este foarte important. Folosiți-vă de toate tipologiile de clienți:

Innovators – sunt cei care vor să cumpere primii o idee

Early adopters – sunt cei care înțeleg primii ideea voastră

Early Majority – folosiți-vă de clienții practici ca să-i convingeți și pe clienții sceptici.

Late majority  – sunt cei care așteaptă pană cand tehnologia devine un standard și cumpară de la companii mari, bine stabilite.

Laggards – sunt clienții care nu vor sa interacționeze cu tehnologii noi. Categoria de clienți tradiționaliști. În vânzări trebuie să înțelegeți ca sunt oameni care nu vor cumpăra niciodată de la voi. Si câteodată s-ar putea sa nu vreți voi sa vindeți către ei.

Pe axa așteptărilor clientul trebuie să se întâlnească cu vânzătorul. Tranzacție versus relație. Setați-vă așteptările voastre și ale clienților. Echilibrați relația pentru a avea succes.

Înainte de toate avem nevoie să credem în ceea ce vindem. Antreprenorul care nu are abilități de  vânzător trebuie să găsească repede un partener care să le aibă.

Ce trebuie să analizam ca să știm care este clientul ideal pentru noi?

Aș pleca de la clientul care are realmente nevoie de ceea ce vând eu. Potențialul clientului este important.

Recomandare carte: No Man’s Land – Doug Tatum, Crossing the Chasm – Geoffrey A. Moore

 

Radu Savopol, fondator 5 To Go despre “Dezvolarea unui bussines în sistem de franciză”.

Un sistem de franciză vă poate ajuta foarte mult business-ul. Pentru asta trebuie să aveți grijă la câteva aspecte:

1. este foarte important cui acordați franciza – dezvoltați o relație cu clienții voștri.
2. alegeți cu grija oamenii cu care lucrați. Alegeți oamenii din interiorul companiei
3. asigurați-vă că cei cărora le acordați franciza respectă calitatea produsului
4. acordați sprijin pe toate planurile celor care iau franciza de la voi
5. vindeți franciza celor care se implică cu adevărat.

Ce a funcționat în cazul nostru:

• factorul uman – am lucrat cu oameni atașați business-ului. Am dat șanse oamenilor. Pe cei mai buni i-am dat exemplu. Am investit în training. Într-un bussines, una dintre provocări, este să găsești oameni serioși cu care să colaborezi
• Calitatea produselor noastre
• Imaginea produselor noastre (imaginea paharelor a contat foarte mult)
• Prețul fix al produselor noastre
• Relația cu clienții noștri
• Am comunicat foarte curat. Am investit foarte mult în publicitate. Și că am fost susținuți de presa de specialitate
• Spațiile personalizate și unice

 

Pitching

Prin secțiunea de pitching UPGRADER urmărește să vină în întâmpinarea antreprenorilor care au nevoie fie să își valideze ideea de business, fie să primească feedback pentru a-și îmbunătăți modalitatea de prezentare a ideii de business.

1. Fluency Time – Centru de limbi straine, Marina Luca – Proiectul a început din pasiunea pentru limbile străine și din plăcerea de a lucra cu oamenii.
2. UAV Robotics, Florin Pompieru – UAV Robotics oferă drone și servicii accesibile pentru agricultură, filmări și fotografieri aeriene.
3. Mappamonde, Albert Robescu – „Mappamonde a prins contur la jumatatea anului 2016, din dorința de a rezolva problema cu care cred ca toți ne-am confruntat la un moment dat, trolerele distruse în aeroport.”

Vă mulțumim că ați fost alături de noi și vă așteptăm și la ediția următoare, marți 21 februarie de la ora 18.30 (pentu înscrieri vă rugăm să accesați: http://www.upgrader.biz/portfolio/noua-generatie-de-antreprenori/)

• http://leanstack.com/lean-startup/
• http://paulgraham.com/startupfunding.html
• https://medium.com/@michaelrwolfe/what-should-be-in-my-fundraising-slides-eca162d14d2a#.1rgor7fu5
• https://lifescinyc.wordpress.com/2012/03/07/david-tisch-how-to-communicate-with-investors-nyuessdavid-tisch-describes-best-practices-to-approach-and-communicate-with-investors-including-how-and-when-to-send-cold-emails-and-how-to-prepare-and-ef/