Fascinația exercitată de mediul antreprenoriatului este tot mai palpabilă. Numărul tot mai mare de participanți la evenimentele lunare UPRGADER este un indicator al interesului crescut al generațiilor ce vin pentru un drum al lor, mai puțin confortabil, dar cu siguranță cu mult mai multe satisfacții.
Ca și la evenimentele trecute și de această dată am avut alături antreprenori cu experiență, antreprenori care au avut șansa să fie deschizători de drum în aria lor de competență.
Silviu Hotăran – Managing Director GKTI Semper Human
Silviu Hotăran a povestit cum i-a fost influențat drumul în antreprenoriat prin șansa de-a începe lucrurile de la zero (un exemplu: filiala Microsoft din România a fost deschisă de către domnia sa).
Ingrediente succesului:
MFYOD – make a fool of yourself everyday, cu alte cuvinte nu ezitați să încercați lucruri noi! Nu știți ce mai puteți descoperi!
Toată lumea ar vrea să știe care este definiția succesului, dar câți dintre voi aveți o definiție a succesului? Creați-vă propria definiție!
Ambiția și dorința de a reuși m-au ajutat enorm în carieră. Cu voința puternică plec la drum, cu imaginația mă țin de el și evident țineți cont că riscul face parte din viața unui antreprenor.
Îmi mențin entuziasmul conectându-mă la propria mea sursă de valori pozitive (De ce mă bucur eu acum/astăzi?)
Viziunea este cheia!
Viziunea =Vis+plan+acțiune
Imaginația și voința puternică sunt factori importanți în orice domeniu, dar sunt cu atât mai importanți în hățișul antreprenoriatului.
Viziunile sunt cele care ne determină comportamentul! Trebuie să aveți o viziune în minte permanent!
Și mai ales să vă vedeți pe voi în viziunea respectivă!
Oamenii sunt extrem de importanți!
Succesul se obține împreună cu ceilalți!
Dacă nu vă identificați un potențial partener, puteți să-l creșteți bazându-vă pe valori agreate și comune.
În calitate de manager unde alocați cel mai mult timp? Oamenilor și echipei. În timp am descoperit că oamenii sunt cei mai importanți într-un business. Și mie chiar îmi place să lucrez cu oamenii.
Mi se cer adesea sfaturi, iar eu răspund cu o întrebare importantă: cu cine vreți să plecați la drum? Sunteți înconjurați de persoane de încredrere? Ce calitate au aceste persoane?
De reținut:
- Obiectivul final al unui vânzător trebuie să fie clientul care să-l vândă mai departe! Cereți recomandări unui client fericit!
- Referință total activă – cereți recomandări permanent. Este foarte important!
- Cu ocazia primei conversații cu o persoană, aveți ca scop să creați în celălalt nevoia de a mai avea o întâlnire cu voi
Recomandare carte: The Power of Now – ECKHART TOLLE
Ovidiu Toader – Investitor, ManagingPartner IFURN
Ovidiu Toader vine cu o experiență de peste 19 ani de antreprenoriat, perioadă în care a creat 9 companii. În toți acești ani a avut ocazia să experimenteze multe situații și stadii ale unui business.
Ovidiu a încercat să răspundă la cât mai multe din întrebările publicului:
- Cum testăm o idee?
O idee se poate evalua cel mai bine punând-o în practică.
- Care este definiția succesului din punctul dumneavoastră de vedere?
Din punctul meu de vedere, succesul nu are o definiție clară. Este mai important să ai plăcerea de a trai ziua de azi decât să alergi permanent după succes.
- Cât de mult ne bazăm pe intuiție?
Uneori trebuie să mergeți pe intuiție. Dar trebuie să știți să o ascultați și să o interpretați.
- Cum negociez participarea mea într-un business? Cum evaluez să fiu coactionar?
Parteneriatul 50/50 e greu de gestionat. Poți să vinzi și să te ocupi de business ca manager. Evaluarea ca și coactionar e o negociere.
- Care sunt cele mai importante 3 elemente pentru un exit de succes?
Eu am ajuns la exit forțat de împrejurări. Dacă vrei să punctezi profitul, și primești o super ofertă poți avea parte de un exit bun
- Cum evaluăm valoarea unui proiect?
Nu poți evalua o idee care nu produce rezultate. Depinde ce evaluați… Ideea? Investiția? Depinde cum privești.
- Cum pot să devin un lider foarte bun?
Motivația este pur personală. Liderul și managerul setează un cadru, dar nu are responsabilitatea de a-i motiva pe membrii echipei. Liderul și managerul trebuie sa comunice eficient cu oamenii pentru a ști care e cadrul motivațional care li se potrivește.
- Care este cel mai greu obstacol de care v-ați lovit si cum ați trecut de el?
Cel mai mare obstacol pentru mine a fost să întâmpin 3 crize financiare în același timp. Au dispărut clienți care s-au orientat către produse mai ieftine iar partenerul meu nu a mai susținut activitatea firmei în România. Așa am învățat ca trebuie să fii flexibil în situații de criză.
De reținut:
Câți dintre voi știți efectiv ce profit aveți? Ne apucam de un business pentru că ne place ideea, apoi ne dezvoltăm, dar nu știm care este profitul business-ului nostru.
Nu căutați într-o afacere stabilitatea. Stabilitatea pe care o aveți când lucrați într-o firma mare, e o iluzie.
Nu gândiți prea mult ideile! Căutați – vă clienți! Și scoateți profit!
Alexandru Lăpușan – CEO Zitec
Alexandru Lăpușneanu a plecat pe drumul antreprenoriatului cu o investiție inițială foarte mică și a reușit să construiască un business cu o cifră de afaceri estimată la 5 milioane de euro și o echipă de peste 100 de oameni.
Definiția succesului pentru mine: Atâta timp cât în fiecare zi fac o îmbunătățire cât de mică într-un domeniu oarecare, consider că am succes.
Roadele experienței acumulate (învățăminte):
- Evitarea conflictului nu este o prioritate la noi la birou. Nouă ne place conflictul, poate fi un fertilizator de idei
- Am învățat că nu e suficient să ai o idee și nici să o pui în practică.
- Nu așteptați să aveți produsul perfect apoi să mergeți să-l vindeți. Testați înainte produsul. Vedeți dacă piața îl vrea. Dacă l-ar cumpăra. Este tentant să vă apucați să puneți idei în practică. Dar trebuie să vă asigurați că le puteți și vinde.
- Prima întâlnire cu un client nu este pentru vânzare! Este foarte important sa știți să ascultați clientul. Să vedeți ce nevoi are. Treceți prin cât mai multe întâlniri cu clienții pentru a strânge material relevant.
- Cum obții o întâlnire importantă? Faci networking. Este extrem de important. Și încerci neîncetat. Pană reușești.
- Nu vă asumați riscuri inutile
- Dacă participați la prea multe evenimente cu tema antreprenoriatului și nu acționați, veți acumula frustrare inutilă.
- În opinia mea, un startup este o firmă care nu și-a descoperit încă modelul de business.
Recomandare carte: The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Startups That Win – Steven Gary Blank
Recomandare test de personalitate: Testul de personalitate Myers and Briggs
Pitching
Prin secțiunea de pitching UPGRADER urmărește să vină în întâmpinarea antreprenorilor care au nevoie fie să își valideze ideea de business, fie să primească feedback pentru a-și îmbunătăți modalitatea de prezentare a ideii de business.
La ediția din luna noiembrie s-au prezentat 2 startup-uri axate pe comunitate, comunicare și interacțiune umană.
- Getin Sight – a arătat că nicicând interacțiunea în timp real nu a fost mai ușoară, postând în timp real conținut pentru Guestbook-ul virtual de pe contul de Facebook și dând posibilitatea celor care nu au fost prezenți la eveniment să aibă acces la informația prezentată
- PopcornSet – echipa de la PopcornSet crede în puterea poveștii din spatele oricărui business. Ei au amenajat în cadrul evenimentului o zonă dedicată înregistrarii unor testimoniale ce ar putea fi utile oricărui tânar antreprenor. Vă invităm să vizualizați rezultatul aici.
Vă mulțumim că ați fost alături de noi și vă așteptăm cu drag la ultima ediție a acestui an, joi 8 decembrie de la ora 18.30 (pentu înscrieri vă rugăm accesați: http://www.upgrader.biz/inscriere-noua-generatie-de-antreprenori/)
