Noua generație de antreprenori! #22

Pe 29 martie ne-am reunit din nou în număr mare pentru a învăța de la antreprenori cu experiență și pentru a crea noi legături de business. Dacă nu ai fost în sală sau dacă vrei să-ți reamintești ce s-a discutat, am adunat mai jos pentru tine cele mai importante lecții, sfaturi și recomandări împărtășite de speakeri.

Sperăm să le găsești utile și ne revedem la următoarele noastre evenimente!

Radu Vilceanu: E ieftin să vinzi online

Radu Vilceanu, CEO & Founder ContentSpeed, liderul soluțiilor ecommerce în România, ne-a vorbit despre “Trenduri și oportunități în ecommerce”.

  • Acum este momentul pentru comerțul electronic – creștere de 38% în 2017.
  • Cea mai eficientă metodă de marketing online: toate simultan (cross-channel marketing)
  • Trend 1: Video – toată lumea vorbește despre video, dar câți dintre voi chiar îl folosesc?
  • Trend 2: Content marketing – o relație bună cu clienții = creștere vânzări
  • Trend 3: Facebook – aici poți face cea mai bună targetare, obții microconversii și faci ușor remarketing, totul la un preț avantajos.
  • Trend 4: Responsive/mobile
  • Trend 5: Automatizare – ecommerce = logistică multă => integrate or die
  • Trend 6: Drop shipping – să vinzi produse fără să le atingi => reducere de cost și timp
  • Trend 7: B2B > 4 x B2C
  • Trend 8: GDPR
  • Trend 9: Marketplaces (eMag, Okazii, Elefant) – nu ai riscurile pe care le ai când te promovezi singur; atenție! nu te baza doar pe marketplaces; banii câștigați trebuie reinvestiți în brand.
  • Trend 10: Software as a Service (SaaS) – închiriază, nu da bani pe licențe!
  • Bonus trend: creștere economică bazată pe consum în România (>5% în 2018). E ieftin să vinzi online.
  • China e lider în ecommerce și multe trenduri vin de acolo.

Carte recomandată: Biografia lui Steve Jobs

Lucia Costea: Apelează la mentori și experți

Lucia Costea, Managing Partner Secom România, compania românească lider în soluții de medicină integrative, ne-a împărtășit din experieța ei antreorenorială și a subliniat “Importanța unui plan de afaceri în antreprenoriat”.

  • Povestea Secom a început în studenție, ca un proiect în plan secundar. Nu au avut un plan și au făcut strategia așa cum li s-a părut lor mai bine: să aducă produse inovatoare, noi pe piața românească și să le promoveze medical.
  • După terminarea studiilor, au fost motivați să continue de feedback-ul pozitiv primit de la clienți.
  • În business, 3-5 ani înseamnă termen scurt pentru investiții.
  • Deși business-ul Secom s-a dezvoltat și a avut succes, la un moment dar au fost nevoiți să apeleze la o agenție de consultanță strategică care i-a ajutat să transforme business-ul, să se organizeze și să aibă un plan.
  • Ce ar face azi diferit:
    • ar apela la o agenție de consultanță sau la un mentor mai devreme pentru o mai bună organizare și un plus de încredere
    • ar apela la experți financiari, de marketing etc. – oameni care au know-how și care pot face mai mult decât un antreprenor entuziast
    • ar încerca să aibă un echilibru mai bun între viața profesională și cea personală
  • Ce au făcut bun:
    • și-au urmat și respectat valorile în tot ce au făcut: comunicarea deschisă, colaborarea, integritatea, corectitudinea
    • s-au diferențiat pe piață și au promovat produsele altfel decât concurența
    • au avut automotivare, disciplină și perseverență
    • au făcut ce trebuia făcut, nu doar ce le-a plăcut
  • Să nu încetați să învățați!
  • Să aveți un business plan: obiective, valori, analiza pieței și a concurenței, poziționarea și planul de acțiune.

Carte recomandată: Învață să asculți – Gary Lundberg

Mihai Rotaru: Cea mai bună strategie de exit este să nu ai o strategie de exit

Mihai Rotaru, CEO & Co-Founder Clever Taxi, cea mai mare aplicație de transport din România, vândută către Grupul Daimler cu peste 10 milioane de euro, a povestit despre drumul “De la idee la exit”.

  • A pornit trei companii. Una a eșuat, una a mers și nu prea, a treia a fost un succes.
  • Clever Taxi a urmat The Capital Lifecycle:
  • Au avut o perioadă de încercări și validare a ideii, timp în care au observat că există un interes clar pentru ceea ce voiau să creeze. Au lansat o versiune inițială a produsului, au început să facă bani și au obținut prima investiție.
  • Primul investitor e foarte important pentru că definește businessul – e un co-fondator. A urmat parteneriate importante care i-au ajutat să se promoveze. După doi ani, peste zece orașe și echipă în creștere, produsul s-a definit.
  • A urmat al doilea investitor, care avea deja afaceri în străinătate, însă ei nu au reușit să se lanseze pe alte piețe.
  • După exitul către Grupul Daimler, compania se transformă și trece mai mult spre o corporație, cu proceduri și procese.
  • Lecții principale:
    • Piața și echipa contează
    • Fail often, fail fast
    • Culture is king
    • Alege-ți bătăliile
    • Cea mai bună strategie de exit este să nu ai o strategie de exit
  • 3,000 x 12 x 35 = 1,260,000 euro – cât poți câștiga în medie ca angajat toată viața
  • Dacă încerci să lansezi mai multe startup-uri și nu iese niciunul, ai avut o experiență pe cinste. Dacă iese măcar unul, câștigi mai mult decât ai câștiga ca angajat toată viața.
  • Cei mai duri investitori sunt clienții.

Carte recomandată: The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank

Ne revedem pe 24 mai, la Noua generație de antreprenori! #23. Deja îți poți rezerva locul în sală la preț Early Bird! 

Până atunci, vă așteptăm și la o nouă ediție a Switch Business Networking, un eveniment excelent pentru cei care vor să cunoască alți antreprenori și potențiali colaboratori. 

, , , , , , , , , , , , ,
Articolul precedent
Interviu Răzvan Codreanu, Enersec și Relational: “Oamenii sunt totul”
Articolul următor
Interviu Sorin Nicolau, Clinica Oana Nicolau: “Îmi place să fac, nu doar să am”

Related Posts

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Fill out this field
Fill out this field
Te rog introdu o adresă email validă.
You need to agree with the terms to proceed

Meniu